بهترین روش های فروش مویرگی

 

 

مقدمه

شامل شبکه عمده فروشان، خرده فروشان، توزیع کنندگان است و از طریق ماشین، کامیون، وسیله نقلیه، موتورسیکلت و یا حتی از طریق اینترنت صورت می گیرد. کانال‌ها به شکل‌های مستقیم و غیرمستقیم دسته بندی می‌شوند و کانال‌های مستقیم به مشتری اجازه می‌دهند که از تولید کننده به صورت مستقیم خرید کند و کانال‌هایی که به صورت غیرمستقیم هستند معمولا دارای یک عنصر واسطه ای مثل عمده فروش یا خرده فروش است که رابط ما را بین تولید کننده و مصرف کننده را هموار می‌کند.
اصطلاح بازاریابی مویرگی در ایران شاید ترجمه‌ای ایرانیزه شده از اصطلاح Capillary Distribution یا حتی Retail Distribution باشد که در بازاریابی بین المللی به مفهوم توزیع مویرگی استفاده می‌گردد. اما در ایران از آن بیشتر با عنوان بازاریابی مویرگی یاد می‌شود

بازاریابی مویرگی چیست؟

به فرایند توزیع کالا در بازار برای خرید مشتریان، بازاریابی مویرگی می‌گویند. بازاریابی یا فروش مویرگی پایه و اساس فروش شرکت‌ها بوده و تمامی مراحل حمل‌ و نقل، بسته‌ بندی و ارسال محصول را شامل می‌شود.
پخش مویرگی، توزیعی الهام گرفته از ساختار پخش خون در بدن انسان است و در آن ارائه دهنده محصول و خدمات، خودش ساز و کاری برای ارائه مستقیم محصولات خود به مشتریان فراهم می آورد و یا آن را یا بدون هیچ واسطه ای به دست مشتری می رساند، یا آن را به مراکزی که مشتریان بدان دسترسی راحت و آسان داشته باشند می سپارد. (مانند سوپر مارکت ها، دارو خانه ها و …) این توضیحی مختصر و مفید از مقوله پخش مویرگی است

توزیع چیست و انواع کانال‌ های توزیع کدامند؟

مدیریت توزیع و فروش محصولات مجموعه گسترده‌ای از تمام تدابیر، روش‌ها و ابزارهایی است که شرکت‌ها و سازمان‌های فروش برای عرضه محصولات و خدمات خود از آنها استفاده می‌کنند. این کانال‌ها ممکن است کوتاه مستقیم باشند یا آنکه دارای تعدادی واسطه از جمله خرده‌فروشان و عمده‌فروشان باشند

فروش مویرگی، محصول را به آخرین نقطه فرآیند فروش یا نزدیکترین محل مصرف، یعنی سوپرمارکت‌ها، هایپرها و غیره می‌رساند. این فرآیند فروش شامل حمل‌ونقل، بسته‌بندی، انبارداری، و تحویل کالا می‌شود

مشتری خود را خوب بشناسید
در همۀ راهکارهای افزایش فروش، شناخت کامل مشتری یکی از ضروریات مهم است.

قبل از هر چیزی باید ویژگی‌های جمعیت‌شناختی (Demography) مشتریان مثل سن، جنسیت و درآمد، سطح تحصیلات را مشخص کنید. باید بدانید با چه دسته از افراد طرف هستید! پس از آن هم پرسونای مشتری را مشخص می‌کنید. برای اینکه بدانید پرسونا را چگونه آماده کنید، پیشنهاد می‌کنیم مقالهٔ «پرسونای مخاطب چیست؟» را مطالعه کنید

بخش‌های اصلی یک سیستم توزیع شامل چه مواردی است؟

ذخیره‌سازی و انبارداری کالا برای توزیع یکی از مهم‌ترین بخش‌های سیستم پخش مویرگی یا سیستم توزیع است. در ادامه با بخش‌های مختلف سیستم پخش مویرگی بیشتر آشنا می‌شویم.  

 

چطور مهربان تر باشیم

 

 

 

مقدمه

مهربانی و بخشندگی در قبال دیگران را تمرین نماییم. نداشتن مهارت مهربانی، خجالتی بودن و ندانستن اینکه چطور باید به دیگران نزدیک شد، تنها مواقعی رفع میشود که دست به عمل بزنیم و مسیر را آنقدر ادامه دهیم که مهربانی به صفتی ناخودآگاه در ما تبدیل شود.

در برابر مهربانی‌ مان چیزی مطالبه نکنیم. بزرگترین مهربانی‌ ها همان‌ هایی هستند که با خود الزامی به همراه نمی‌ آورند، مهربانی‌ هایی که غیرشرطی و بدون توقع هستند.

برای خود وقت بگذاریم

 با خود وقت صرف کنید ما عادت کرده ایم که غالبا با دیگران وقت صرف کنیم، نه با خود. با خودتان قرار ملاقات بگذارید و دیالوگ و گفتگو کنید. از خودتان بپرسید چطوری عزیز دلم؟ در خلوت خود راه بروید، فکر کنید، موسیقی گوش کنید، بازی کنید و به خودتان بسیار اهمیت دهید.

 

 

 مهربانی را الگو بگیریم

به آدم‌های واقعا مهربان زندگی‌مان فکر کنیم و این‌که چه احساسی به ما می‌دهند. آیا حتی فکر کردن به آنها مایه‌ دلگرمی‌‌مان نیست؟ شاید به این علت باشد که اثر مهربانی باقی می‌ماند و در مواقع رو‌به‌رو شدن با سختی‌‌ها به افراد دلگرمی می‌‌بخشد. وقتی فردی راهی پیدا می‌کند که به ما به خاطر آنچه هستیم ابراز محبت کند، غیرممکن است چنین اعتبار و تایید ارزشمندی که نصیب‌مان شده است را فراموش کنیم. محبت این افراد تا ابد در وجود ما به حیاتش ادامه‌می‌دهد.

خودتان را ببخشید

همه‌ی ما اشتباه می‌کنیم. شاید شما در گذشته کاری انجام داده‌اید که چندان مایه افتخارتان نیست. شاید برای حق خودتان ایستادگی نکرده‌اید و اجازه داده‌اید کس دیگری کنترل شما را بدست بگیرد. ممکن است موقعیت عالی‌ای را به خاطر ترس، از دست داده باشید. ممکن است در دنبال کردن مسیر رسیدن به هدفی با اهمیت شکست خورده باشید. اگر از خودتان عصبانی هستید، زمان آن است که با خودتان مهربان‌تر باشید: به ملامت کردن خودتان پایان دهید، تصمیم بگیرید که از حالا به بعد بهتر عمل می‌کنید و خودتان را ببخشید.

 

خالصانه به دیگران توجه کنید

در پایه‌ای‌ترین تعریف از مهربانی می‌توان آن را اهمیتی خالصانه دانست که نسبت به دیگران قائل هستیم. اینکه بهترین‌ها را برای دیگران بخواهیم، و بدانیم آنها همان خواسته‌ها، نیازها، انگیزه‌ها و حتی همان ترس‌هایی را دارند که خودمان داریم. مهربانی به معنای خونگرمی، پاسخ‌گو بودن، صبوری، اعتماد، وفاداری و حق‌شناسی است. پیرو فروچی (Piero Ferrucci)، روان‌درمانگر و فیلسوف، مهربانی را به عنوان راهی برای «زندگی آسان‌تر» معرفی می‌کند، زیرا مهربانی انسان را از اسارت نگرش‌های منفی و احساساتی چون تنفر، حسادت، بدگمانی و بازی دادن دیگران آزاد می‌کند. نهایتا مهربانی به معنای اهمیتِ واقعی دادن به «تمام موجودات» است.

بدون چشم داشت به دیگران محبت کنید 

مهربانی به معنای توجه داشتن به افراد دیگر بدون چشم داشت است. یعنی همیشه برای آن ها بهترین ها را بخواهید. نیازها و خواسته های آن ها را تشخیص دهید و سعی کنید به آن ها کمک کنید تا به ترس هایشان غلبه کنند. بدون این که توقع داشته باشید آن ها هم همین کار را برای شما انجام دهند

 

موفق باشید
 

چگونه سرعت عمل خود را بالا ببریم

 

مقدمه

بیشتر  مردم رویای دارا بودن زمان بیشتر را در ذهن دارند و آرزو می‌کنند ساعت ‌های بیشتری (بیشتر از ۲۴ ساعت) در روز وجود داشته باشد. گاهی اوقات، شما کارها و وظایف زیادی در محیط کار و در زندگی روزمره، برای انجام دادن دارید، ولی متوجه می‌شوید که گذر زمان به طور جدی علیه شماست. شاید نهایت تلاش خود را می‌کنید تا تمام کارهای‌تان را در مدت زمان تعیین شده انجام داده و به اتمام برسانید، اما سرعت عمل شما پایین بوده و نمی‌توانید همه‌ی کارهای‌تان را به موقع انجام دهید

اشتن سرعت عمل و انجام به موقع کارهای روزانه از اهمیت بالایی برخوردار است. هرچه بتوانیم سریع تر کارهای روزانه را انجام دهیم موفق تر خواهیم بود؛ البته این در صورتی مفید است که کیفیت انجام کار را نیز حفظ کنیم.

تقویت مهارت‌ها

کارهایی هستند که ارتباط مستقیمی با مهارت‌های ما دارند. هرچه مهارتمان بیشتر باشد، به همان نسبت سرعت عمل بهتری در انجام آنها داریم.

به عنوان مثال من که تجربه کمی در باریستایی دارم، ممکن است  که یک قهوه فروش با مهارت بیشتر در چند دقیقه قهوه با کیفیت تحویل میدهد و باریستای دیگر در مدت زمان بیشتر و کیفیت پایین تر

یا یک خانم شاغل که در شرکتی کارمی کند که ترجمه زبان انگلیسی انجام می‌دهند  این خانم یک متن ۳ صفحه‌ای را در یک ساعت ترجمه می‌کند؛ ولی همکار این خانم همین ۳ صفحه را در نیم ساعت انجام می‌دهد پس مهارت‌های ما روی سرعت عمل ما در کارها تأثیر دارد.

بازی‌های ویدئویی انجام بدهید

برای انجام خوب بازی‌های ویدئویی، به هماهنگی چشمی خوب نیاز دارید، زیرا باید بتوانید بدون توقف از فکر به اجرا برسید وگرنه به‌سرعت بازی را از دست خواهید داد.

طبق برخی مطالعات انجام چند دقیقه‌ای بازی‌های ویدئویی در روز می‌تواند برای افزایش سرعت عکس العمل مفید باشد. اغلب اوقات، بازی‌های ویدئویی و نقش‌آفرینی به‌عنوان اول‌شخص بازی مفید است؛ چون به هماهنگی بیشتری نیاز دارد، اگرچه هر بازی ویدئویی می‌تواند مفید باشد.

افزایش انگیزه 

باید بدانید که به هر میزانی که انگیزه فرد تقویت گردد به دنبال آن مقدار سرعت عمل او نیز بالاتر می رود. قبل از اجرای کار راجب اهمیت و امتیازات مربوط به کار مودنظر کمی فکر کنید و همچنین در مورد کارهای خسته کننده نیز می توانید کاملا خلاقانه عمل کرده و طرح های خاصی داشته باشید

ویژگی‌های افراد با سرعت عمل بالا

افرادی که سرعت عمل بالایی دارند از قدرت تمرکز بالایی برخوردارند. این قدرت تمرکز به آن‌ها کمک می‌کند که توانایی‌های خود را معطوف به یک کار خاص کرده تا بتوانند آن کار را سریع‌تر انجام دهند. این افراد همچنین از قدرت تحلیل و برنامه‌ریزی خوبی برخودارند و می‌توانند زمان و توانشان را به طور بهینه به کارها اختصاص دهند. افرادی که سرعت عمل بالایی دارند از نظر آمادگی ذهنی و جسمی نیز در سطح بالایی هستند. این افراد معمولاً در چند کار مهارت بالایی دارند. به طور مثال: فوتبالیستی که در موقعیت‌های مختلف بهترین تصمیم‌ها را می‌گیرد، علاوه بر اینکه باید پیام‌های محیطی را به خوبی دریافت کرده و پردازش کند و سپس واکنش و عمل لازم را در بهترین زمان ممکن انجام دهد، نیاز به مهارت‌هایی برای انجام آن عمل دارد، مثلاً: او باید قدرت حمل توپ، انعطاف‌پذیری و قدرت بدنی بالایی نیز داشته باشد

اهداف خود را مشخص نمایید

تا زمانی که اهداف دقیق و مشخصی نداشته باشید بی خود و بی جهت وقت خود را از دست خواهید داد. از شاخه ای به شاخه ای دیگر پریدن نشانه نداشتن هدف مشخص است، به این ترتیب وقت شما تلف می شود. برای کارهای خود اهداف روزانه، ماهانه و سالانه مشخص کنید، می توانید آنها را در دفترچه روزانه خود یادداشت کنید.  اهدافی که مشخص می کنید باید دارای یک سری ویژگی ها باشد، که در این مطلب ما شما را با ویژگی های یک هدف خوب آشنا می کنیم

 

چگونه حس ششم را فعال کنیم

 

 

مقدمه

همه افراد دارای حس ششم هستند . اگرچه ممکن است بسیاری از افراد آن را احساس نکنند و از آن آگاه نباشند اما با این حال دائما در طول فعالیت های روزانه خود از این حس استفاده میشود‎کنند اما آیا می دانید که حس ششم دقیقا چه چیزی است
شما پنج حس اصلی دارید : بینایی ، شنوایی ، چشایی ، لامسه و بویایی و بسیاری از دانشمندان معتقدند که انسان ها علاوه بر پنج حسی که از آن ها نام برده شد؛ دارای حواس بسیار بیشتری هستند و به عنوان مثال، خارش را نمی ‎توان مرتبط با حس لامسه دانست؛ احساس گرما نیز ربطی به احساس لامسه افراد ندارد و در حقیقت، انسان ها از بیش از 21 حس برخور دارهستند.

حس ششم چیست؟

حس ششم مانند یک راهنما است و انتخاب بین درست و غلط را آسان می‌کند. این حس ترکیبی از تمام حواس دیگر است که در نهایت تبدیل به یک قدرت قوی برای فرد می‌شود. همه ما با یک حس ششم متولد شده ایم، با این حال، بسیاری از ما نمی‌دانیم که این حس چگونه کار می‌کند و راه تقویت حس ششم چگونه است! داشتن یک حس ششم خوب به ما کمک می‌کند تا در مورد تصمیم گیری اعتماد به نفس بیشتری پیدا کنیم.

 به قوه‌ی شهود‌تان گوش دهید

همه ما احساسات شهودی را که به ما می‌گویند از خطر دور شویم یا به سمت و سوی خاصی برویم، داشته‌ایم. در ابتدا ممکن است غیر منطقی به نظر برسد، اما هرچه بیشتر این احساسات را دنبال کنید، احتمال اینکه شما را به سمت درست هدایت کنند، بیشتر است

چه افرادی حس ششم دارند؟

معمولا افرادی که دارای این حس قوی هستند می توانند اتفاقاتی که قرار است رخ دهد را به خوبی متوجه شوند. یعنی برخی از این افراد خواب اتفاقی که قرار است بیفتد را می بینند و در نهایت آن اتفاق در بیداری رخ می دهد. لازم است اشاره شود که افراد دارای حس ششم خواب های واضح تری را مشاهده می کنند و به خوبی خواب هایی که دیده اند را به یاد دارند.

برخی از آن افراد می توانند با خواب هایشان رابطه و تعامل برقرار کنند و مسائلی را مشاهده کنند که دیگران قادر به درک آنها نیستند. شاید در اصطلاح شنیده باشید که برخی از افراد این توانایی را دارند که مسائلی را ببینند و بشنوند که دیگران قادر به دیدن و شنیدن آنها نیستند. به یاد داشته باشید توانایی تله پاتی یا توانایی ارسال و دریافت تصاویر ذهنی و یا خواندن آنچه که در ذهن سایر افراد می گذرد نیز به این احساس مربوط است.

چشم عقاب دارند

خواندن ذهن دیگران، آن‌ها می‌توانند ظریف‌ترین تغییرات در زبان بدن یا تن صدای شما را شناسایی کنند. آن‌ها از روی این سرنخ‌ها می‌فهمند که شما خود همیشگی‌تان نیستید. آن‌ها از روی سرنخ‌ها می‌توانند متوجه غمی شوند که پشت لبخندتان پنهان می‌کنید یا شانه‌های افتاده‌تان را در هنگام لبخند زدن می‌بینند. بسیاری از نشانه‌های ظریفی که خیلی از مردم به آن‌ها بی‌توجه هستند از تیررس نگاه آن‌ها دور نمی‌ماند.

به اطلاعاتی که از محیط دریافت می کنید دقت کنید

اطلاعات شهودی مانند چهره ای هستند که در نقاب پوشیده شده است و از کنار ما رد می شود. اگر به موقع نایستیم و به آن نگاه نکنیم، ممکن است محو شود و از بین برود. اطلاعات را یادداشت کنید. پس از گذشت مدتی خواهید دید که اطلاعات ثبت شده چقدر با هم هماهنگ هستند. به حواس خود دقت کنید، بینایی، شنوایی، چشایی، بینایی، لامسه و احساسات و دانشتان، همه مهم هستند. بعد از مدتی خواهید توانست این لحظه ها را به هم پیوند بدهید و زنجیره ای تولید کنید که اطلاعات ارزشمندی راجع به شما و زندگیتان فراهم می کنند.

 

 خودتان را دوست داشته باشید

عشق بزرگترین و مهم ترین عنصر در قلمروی معنویات است. عشق از خود شما آغاز می شود. وقتی بتوانید انرژی خود را سالم و دست نخورده نگه دارید، حواستان دقیق تر و قدرتمندتر خواهد شد. همه حواس از جمله حس ششمتان تبدیل به کانالی بسیار شفاف و دقیق خواهد شد و بدن، ذهن، روح و احساساتتان از تاثیرات منفی رها خواهد شد.

چگونه به حس ششم اعتماد کنیم؟

همه‌ی ما تجربه‌ی عمل کردن بر اساس الهاماتی که از حس‌ ششم به ما القا می‌شود را داریم. در بسیاری از موارد، حس ششم ما، درست عمل کرده است و در بسیاری از موارد دیگر، عملکرد آن رضایت‌بخش و راضی‌کننده نبوده است و ما را دچار گمراهی نموده است. اگر حس ششم به عنوان یک حس و الهام در طبیعت وجود دارد، بنابراین باید راهی نیز وجود داشته باشد که بتوانیم آن را از حدس‌ها و گمان‌ها یا توهمات ذهن‌مان تشخیص دهیم. در واقع سوال این است که چگونه به حس ششم اعتماد کنیم؟

حس ششم ، بر اساس شناخت هر فرد از دوران کودکی‌اش شکل می‌گیرد و باعث می‌شود هر فرد درک شهودی متفاوتی را تجربه کند. درست یا غلط بودن حس ششم در افراد، به خاطر همین درک شهودی متفاوت شکل می‌گیرد و به همین دلیل نمی‌توان مبنای دقیقی برای آن ایجاد کرد. با این وجود در بسیاری موارد، عمل کردن به آنچه حس ششم ما می‌گوید، نتیجه‌ی بهتری در پی دارد:

هنگامی که برای مشکلات‌مان، فرصت کافی برای حل کردن نداریم.
زمانی که ما با اطلاعات زیادی مواجه هستیم که هر یک باید به درستی ادراک شوند، بهتر است از حس ششم کمک بگیریم

 

موفق باشید